hc360慧聪网--『企业管理论坛』--销售－－是做产品还是做客户？讨论中。。。。。。

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　主题:销售－－是做产品还是做客户？讨论中。。。。。。

现在做企业，很关键的两方面（其他的也很重要）
其一，控制成本
其二，扩大市场
在做市场的过程中，是产品重要，还是客户重要呢？
如果费要选择的话，你会如何决策呢？
话题讨论之中。。。。。。。。。。。。。。。。

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用自己最真的心去迎接每一天的太阳! 用最坦然的心态去体验每一天的每一时刻！

发贴时间： 2005-05-16 09:05:23.0

我先发表一下自己的观点：
先挖掘客户的需求，这种需求有市场，
那就可以开发相应的产品以满足客户需求。
在这个过程中可以不断挖掘。
现在讲的不是需求导向嘛！

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发贴时间： 2005-05-16 09:11:06.0

企业产品不可能说变就变，一旦产品方向和主要产品线定了下来，再要转换势必要付出很大成本的，因此不到特殊情况，要变也只是进行改良。
而且不同企业应该有不同的选择：
小企业主抓客户，大企业二者兼重了，如果有好的产品概念能够影响客户，影响市场，那对于企业而言就是一个极大的优势了。

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发贴时间： 2005-05-16 09:46:06.0

楼上的朋友说得不错了。
如果讲销售，从业务员角度来说应该主做客户。
如果说企业，产品和客户应该是同等重要的。

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发贴时间： 2005-05-16 10:20:04.0

我认为要看自己企业的发展战略.应该定位有所偏重,但是不管怎样,两者都不能丢!

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发贴时间： 2005-05-16 11:58:18.0

其实做客户和做产品那时在一起的，那你的客户肯定是因为需要你的产品而成为你的客户，而你的产品的市场的需求而吸引了客户。那个更重要那，首先就要看企业目前所处的阶段。产品我们可以理解为品牌，客户我们可以理解为公关。市场是一个需求和供给的过程，我觉得无论企业目前是以那个为重要的东西，但产品的重要性、品牌的建立那是一个企业生存的根本。客户是我们的上帝，是我们利润的来源，假如说我们的产品不能满足客户的需求，我们靠什么来维护我们的客户。一家之言，献丑了。

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..............................恭喜发财

发贴时间： 2005-05-17 09:38:19.0