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假如我有一笔年终奖……

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初入职场者说

　　年关，黄毛老板找我谈话

　　对外企稍有概念的人都知道，年终奖金是外企争取员工忠诚度和稳定性的最重要手段之一，很多意欲跳槽的人往往是冲着年终奖熬到了年底，在接了个大大的红包以后心肠一热，另谋高就的想法随之烟消云散。所以，这个年底的红包，老毛子们一贯慷慨，毕业第一年的那个冬天，我对年终奖金充满期待。

　　没想到发奖金之前，那个满头黄毛的副总突然找我谈话，虽然她语多转折笑容和蔼，但我还是听出了她的言下之意：我这一年的表现并不能完全使她满意，跟我同一批进来的，比如张三，比如李四，业绩都比我要好，等等。

　　我先是不平，既而不安，谈话持续到半个小时以上，我完完全全地泄气了，我开始担心，她的下一句转折后面埋伏着的，就是要炒我鱿鱼。

　　最后，她拿出一个信封，“这是你今年的奖金，希望你明年能做得更好。”

　　信封里静静地躺着30张灰绿色的票子，除了感激涕零，我还能有什么表现？事实上，我对这个老板的感激延续了很久，她给了我踏上社会以后的首次肯定，虽然这个肯定中间，有着浓烈的宽容的成分。这感激一直延续到到两三年后，其时我早已跳槽，在酒吧偶遇当初同进公司的另一同事，也就是那个张三。他至今记得我有多么能干，因为那年，老板在发年终奖之前找他谈话，批评了他，表扬了我。

　　随便说一句，他当年的奖金也是30张灰绿票子，在我们这个行业，即使对于新人，这个年终奖的级别也是非常、非常之低的。

　　那个黄色卷毛的女人，轻轻松松地就省了一大笔开销，还赚到了我们的感激。

　　对我来说，那年的年终奖金并未结束，元旦的时候，远在美国的大老板飞来参加公司的新年派对，我是司仪，还衣着清凉地上台献歌，大胡子老板一时高兴，冲到台上跟我合唱，并当着同事和黄毛女人的面，笑嘻嘻地把他兜里临时换的人民币都塞给我作为奖励。

　　后来，我辗转过好几家不同的外资企业，拿过厚薄不同、形式各异的年终奖金，看惯了老外老板处心积虑的节俭和突发其来的慷慨，才修炼出宠辱不惊的从容气度来。

　　发红包者说

　　红包，是黑色的

　　红包的力量，全在于它的黑。

　　发明红包的人，一定是个企管天才???隐秘式的现金奖励，完全打的是心理战。

　　员工们最兴奋的事情，有时甚至不在于自己拿到的实数有多少，而在于打听别人拿了多少，并从比较中得到很多重要信息：自己到底这一年，在老板心目中的分量有多重？是该更加奋发呢？还是该撂脚走人了？

　　没有控制好财务室，让他们把红包数额泄露出来的公司，实在是在自找麻烦。谁会愿意自己排在那个一直看不顺眼的家伙的数字后面？人人都来吵，凭什么我，凭什么他，凭什么凭什么。其实，在老板，或者企业主管那里，红包给最多的人，未必是他最器重的，而最少的，也未必是他要打发的，其中曲折，是最不能摊在桌上丁卯的。

　　红包的数额跟红包透明度的控制，是一门艺术。

　　先说多少。懒惰的老板，就是全发双薪。此举固然省了事情也省了纷争，但是，白白浪费了一个企业管理的手段。还有的就是给财务室下一个标准，全按照业绩来。这虽然进了一步，但输在过分机械，压制了潜力分子。

　　其实以我的经验，以一倍薪水的数字为基础，上下浮动，并参照去年的状况，可以明确传达公司对此员工的态度。实在不想要的员工，就给他个零吧，然后等他的辞职报告。有时候，年终奖还能发得更创意一点。

　　好比手下有过一个员工，资质颇佳，就是自我控制能力差，情绪化，工作表现时好时坏。开掉吧，舍不得，留下吧，其他乖乖员工都觉得不公平。所以，年终奖给他了最高额度，但是，只有数字，给到的只有100块现金。当然，这么给的时候，就已经在办公室里等他来要解释了。“100块是过年给你压岁，算是你长辈。给你最高数额是因为你的能力值这个价，不给你，是因为你也没有实现这个价值。所以，暂时存在公司，到我认为你配得到的时候，全数给你。”等到半年后把钱数发给他的时候，他已经是全公司最优秀的员工之一了。

　　红包的透明度，也就是黑度，同样是心理战的一部分。

　　如果大红灯笼高高挂，就是明确得告诉所有人，有些人简直就是垃圾，如果全黑，则达不到传达某些信息的目的。比如在会上有意无意透露这次年终红包的平均水平。这样，大家就会大致知道自己在什么状况下。或者，跟有的优秀同事打趣，“请客请客，年终奖拿那么多”，奖掖先进的目的，就达到了。其实对于激励员工，实际数字并没有“他比大多数人拿得多”来得有效，人，有时候对优越感的追求更厉害，特别是对于那些优秀的人才，荣誉，高于一切。

　　所以，你完全可以用不多的COST，达到奖惩的目的。玩好这个管理游戏，非常有趣。

　　“老吃老做”者说

　　年夜饭有玄机

　　年终奖作为公司对员工的一种物质激励手段似乎成了惯例，但它却不像日常的工资奖金有明确的规定或说法，面试签合同时通常也只会谈薪水如何，而绝少问“年终会有多少”。因此对每个员工来说，年终奖就像一个悬念，它可有可无、可多可少，尺度全掌握在老板手里。在职海浮沉十多年，见识过各种类型的大小公司，单从年终奖的发放上，就可以看出老板的为人和管理水平。

　　大学毕业后，曾在一家国有性质的小公司工作，每到年底，公司都会按惯例吃年夜饭，几十个人按照部门划分，围着四五个桌子坐着，酒过三巡，平时不苟言笑的公司老总在工会主席的陪同下，依席向每一个同事敬酒，在全体员工面前表示对他为公司一年辛勤工作和努力的感谢，同时，他会双手奉上一份事先准备好的红包。钱虽不多，但通过这种形式，让人感受到公司对自己的重视，顿时让人感动得不得了。

　　相比，一些知名大公司实行双薪式的年终奖似乎毫无悬念可言，还没到年底，人力资源部早早就通过复杂、细致的绩效考核体系计算出这一年来对每个员工日常业绩的累计评估，并换算成奖金打进卡里，虽然能做到公正公开，但却少了不少人情味。

　　有个朋友应聘一家民营企业，谈薪水的时候，老板和颜悦色的跟他说：年终还有一笔上万的奖金，结果一个月后第一次拿工资时，才发现工资无缘无故少了1000元，公司跟他解释说扣下来的钱等到年终再发，他才恍然大悟：原来先前的许诺，是给猴子分桃???“朝三暮四”啊！

　　第一次没有拿到年终奖，是在现在这家公司。刚进公司的时候，也正逢公司成立，市场行情不好，产品销售局面也打不开，在年底员工大会上，老板表示公司处于初创的艰难时期，为了降低运营成本，他坦言不会发年终奖，他还许诺，只要全体员工通过下一年继续的努力，能让公司的经营有所改观，他一定明年把欠下的年终奖补发给大家。虽然只是个“空心汤团”，但后来的事实证明，他不仅言而有信，而且能让每个员工把企业当成自己的事业，我想这也是我到今天还留在这家公司的原因吧。

此贴子已经被作者于2005-02-03 17:21:05编辑过

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