一个浙江商人立下的22条规矩[推荐]-大话管理论坛

论坛首页 > 大话管理论坛 > 管理心得

文章查找：作者：关键字：

版主：florawu
副版主：仙女   duanxiaojiao
         hcliuyu

楼主

一个浙江商人立下的22条规矩[推荐] 2008-04-28 15:38:12

一个浙江商人立下的22条规矩

1.坚持看CCTV-1新闻联播
要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。

2.不要轻易相信合约或合同
哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。

3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外
你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！

4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！

5.不要先期投入太多，给自己留够底牌
不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！

6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为
《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。

7.慎重选择合作伙伴
无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利摇颉蚬大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。

8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子
无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。

9.不要与和你有利益冲突的女人上床
无论谁会铡颉颦的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男◎◎。

10.不要给你的女人讲你的商业细节
无论这个女人是你包了的◎◎◎◎、二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里谩颉蜥有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！

11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证
不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。

12.不要偷税漏税但要学会合理避税
大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。
　　　　
13.你可以利用新闻记者但不要相信记者
你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者*的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。
　　　　
14.不要摆大，哪怕你真的是老大
切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。

15.保持中立，不要卷入政治派系纷争
在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。
　　　　
16.不要太在乎金钱与利益得失
切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。
　　　　
17.不要过多用金钱粉饰自己
虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！
　　　　
18.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权
关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你以外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！
　　　　
19.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会
不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！
　　　　
20.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突
商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！

21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲
不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。

22.给自己留条后路，预防众叛亲离你
可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要*这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。

签名档：

专业从事各类高档木器漆及固化剂的生产。 "佰仕达"系列木器涂料满足各种涂装手段刷涂、浸涂、淋涂、辊涂、喷涂及各类木器制品:办公家俱、酒店家俱、展柜家俱、礼盒、音箱工艺品及美式涂装家具

引用回复

第2楼

回复:一个浙江商人立下的22条规矩[推荐] 2008-04-28 15:53:34

写的好，学习了，也增长了见识

签名档：

我断言，HC360在08年收购了“惠通网”将是慧聪网历史上最大的败笔”

引用回复

第3楼

回复:一个浙江商人立下的22条规矩[推荐] 2008-04-29 14:39:12

分享觉得不错

签名档：

引用回复

第4楼

回复:一个浙江商人立下的22条规矩[推荐] 2008-04-29 14:59:05

说的好我顶啊

签名档：

方太-中国驰名商标---让家的感觉更好!你的厨房需要中国智慧! 方太厨具网上展示中心(最底折扣网点):http://www.shfotile.cn 13482556183 021-64846625

引用回复

第5楼

回复:一个浙江商人立下的22条规矩[推荐] 2008-05-05 10:34:24

　　

兼职网上赚钱请访问[中国财富家园]兼职创业网：http://520.xongfeng.com －－１个让您月赚万元的网站！！！

中国财富家园，是中国人民走向繁荣昌盛的桥梁，有了她，中国人的脱贫就有了希望。
网络商机正红火，中国财富家园为您搭桥铺路
选择中国财富家园，就等于选择了成功！

【中国财富家园】服务：
１.面向：所有企业与个人提供建网站、建网店，提供财富搜等服务；
２.内部共享：休闲娱乐、思维智慧，FLASH、HTML、网页特效站等；
３.愿意接触网络营销，学习网络营销，更有海量资料为大家提供……
详细功能资料，这里了解：http://520.xongfeng.com

注册、开通高级“通行证”，拥有[中国财富家园]提供的一系列服务及网络营销系统

【中国财富家园】营销系统：
凡是高级会员，除拥有网站自主管理系统外，“每推荐一名新人使用中国财富家园网络科技系统”，均有网站推广分红奖金
奖励模式：七日制分红（登陆网站查看）
网站推广，人人参与，兼专职均可。每天2~3小时，自由任您选！
基本宣传方法、工作任务：http://520.xongfeng.com首页简介~

【中国财富家园】投资、不投资，只要付出，就有回报！

【中国财富家园】会员类型有：临时会员、普通会员、高级会员
在任何一站注册，自动生成临时站。

临时站：拥有网站推广权、不享受系统自主服务
（任务：完成一定销售量，免费提升普通会员。提升制度→运营制度第12条）
网站运营制度：登陆网站查看。

普通会员：拥有部分网站管理功能，不享受高级赠送项目：模板设计代码、五星级国际域名、网络营销套装、二级域名
网站推广奖金：“七日制分红”最下一行“普通会员分红”。(即：高级会员1/2)（登陆网站查看）

高级会员：永远拥有一二三四五星级家园对应“自主管理权”、赠送服务、分红奖金

附
①五星区别：网站导航“财富之窗”(登陆网站查看)
②分红模式：网站顶部“七日制分红”与“运营制度”第19条
七日制分红：（登陆网站查看）
运营制度：（登陆网站查看）
③临时、普通、高级利弊分析：常见问题→新人咨询
新人咨询：（登陆网站查看）

临时转普通，完全满足消费者的免费心理
高级会员网站推广、发展、利润空间，更广阔！

------------------------------------------------
请您认真阅读，一般的咨询,几乎全部包含在内
咨询问题简单化，看看，答案是否在上面？
核心内容不清楚，咱们想网上赚钱，岂不是空谈？？？
------------------------------------------------
更多咨询
---网站导航“常见问题”(http://520.xongfeng.com)
不论中什么时候，只要需要，随时与我们客服联系
QQ:476701096
QQ:373606797
QQ:499101469
看到留言，第一时间回复您
如遇消息超时，发送咨询信息到【中国财富家园】信箱：u18188@yahoo.com.cn

早知三日，富贵十年
强强联手，合作共赢！
---【中国财富家园】

2008，充满梦想与喜悦，充满激情与挑战
2008，是所有有心创业,有共同志向的朋友,成功的一年!
　　　　　天高任鸟飞,海阔凭鱼跃
　　如果是展翅飞翔的鸟,这里,尽能展示您的才华与风采
　　如果是跳跃龙门的鱼,中国财富家园,为您提供一切的一切；更多需要，这里随时提供
　　　(系统、服务不用操心,做好分内事,走向成功一大步!)
　　中国财富家园,面向所有企业,个人,提供建店、建站
　　网站网店建设后，信息无人访问怎么办？
财富家园特别开发商业信息搜索→财富搜。该系统架设在各大联盟站之上，登陆任意一站，点点搜搜，立即显示您的商机信息，机遇无限！
　　中国财富家园，梦想实现的家园，无需高投资，轻松成为企业、个人站长，中国财富家园圆满你的事业梦！加盟全国合作推广事业，享受七日制分红，
　……每天抽出两小时，描绘精彩人生路！！！！
　　休闲娱乐、思维智慧、网络营销与推广，皆在中国财富家园，并赠送全套网络推广套装（注册通行证，无限使用，尽情享受。）
　　低投资、零风险，周期短、利润高！【中国财富家园】信息时代，休闲娱乐、思维智慧，尽在其中（一网在手，精彩无限！）

　　功能、服务了解，登陆：http://520.xongfeng.com

以前，申请网站，兴趣，体验
现在，推广您网站，还有奖金等您拿！
全国联盟合作推广、辅导事业---申请流程：站中有详细说明~

在中国财富家园，您之获益方案：
一、搜
二、点
三、推广
四、团队
五、活动

详细功能、资料登陆：http://520.xongfeng.com

　　咨询QQ群：25268478

此贴子已经被作者于2008-05-05 10:04:03编辑过

签名档：

兼职网上赚钱请访问[中国财富家园]兼职创业网：http://6688520.com?520 －－１个让您月赚万元的网站！！！http://520.6688520.com

引用回复

第6楼

回复:一个浙江商人立下的22条规矩[推荐] 2008-04-30 20:54:44

很好的贴，谢谢版主分享！

深圳鑫威盛数码科技有限公司,专业生产数码产品,主营数码相框,迷你系列小音箱.产品款式新颖时尚,价格实惠,质量可靠.为答谢新老客户,我们推出"数码相框活动月".本月主打产品是12寸数码相框推出惊喜价,机会不要错过!欢迎你前来参观洽谈!我们的网址是:Http://www.szviso.com ,Http://caoyanhong.b2b.hc360.com

签名档：

引用回复

第7楼

回复:一个浙江商人立下的22条规矩[推荐] 2008-05-01 14:35:15

主页：www.okbaiyun.cn

提供机票、飞机票、打折机票、特价机票、广州机票