论坛首页 > 大话管理论坛 > 管理心得 文章查找： 按主题 按全文 作者： 关键字： 版主：florawu   副版主：仙女   duanxiaojiao            hcliuyu

楼主 打通连锁加盟企业的任督二脉 2008-06-22 14:26:17  连锁这种商业模式的力量早就被很多企业的成功所证明，如电器业的国美、苏宁，商超类的华联、苏果，服装业的真维斯、美特斯邦威都获得了高速的成长和惊艳的成功。因此，连锁这种模式被国人近乎疯狂的追捧就不为过了，因特网有成百上千的连锁招商类网站，每个网站有数以万计的连锁企业发布招商信息，前不久甚至有两个大三学生拿着非常糟糕的创业计划书来远卓品牌机构咨询如何利用连锁加盟快速创业成功，太疯狂了！ 稍加留意，我们不难发现连锁的模式和连锁加盟的模式有着本质的区别。连锁阐述的是一种扩张模式，是一种成功模式的复制，而连锁加盟在中国现阶段的味道已经变了，重点变成如何寻找加盟，如何把风险转嫁给别人而自己做无本买卖。然而存在即是合理的，有买家就会有卖家，有卖家就会有买家，一个愿打一个愿挨，这个社会有相当多的人有一颗不安分的心，渴望创业成功，但资本又不多。胆子小的、想法少的人寻找那些投入小的项目，于是他们成了加盟商；胆子大的、想法多的人整合那些想小投入创业的人，于是他们成了连锁加盟企业，于是乎这个乱七八糟而市场巨大的连锁加盟市场形成了。但不管是加盟商还是加盟企业，由于资金少、基础差、经营弱，最终能够获得成功的是少之又少，这在很大程度上是对社会资源的一种极大浪费。 远卓品牌机构通过和连锁饰品企业酷咔咔的合作，对饰品连锁行业有了较为深刻的认识，连锁加盟模式本身没有错，错的是那些运作的人和运作的方法，既然是方法错了，那么改变方法就能获得成功。这里，远卓品牌有一些经验和大家分享。 首先我们必须认清连锁加盟模式的本质，找出连锁加盟企业的任督二脉，才能得出与之相适应的解决方法，最终打通任督二脉走向成功。 远卓品牌机构认为这其中有两个核心关键点，一个是消费者，一个是加盟商。 消费者是商品的最终购买者和使用者，因此企业需要解决好两方面的问题：一，提供消费者需要的产品；二，提供消费者购买的便利和愉悦。企业首先要解决谁是消费者的问题，即企业为哪部分人群提供服务，定位好消费者之后，企业还要研究消费者的喜好、需求、心理、消费习惯等，进而才能确定应该卖什么，用什么方式卖，在哪里卖，在什么样的环境下卖等等。 加盟商有两重身份，第一重的身份是消费者，而且是最理性、最专业、最“难缠”的消费者，因为加盟商是市场第一线和消费者最贴近的人，他们对消费者最了解，他们选择产品选择品牌的时候，首先是站在消费者的角度，用挑剔的眼光看待产品和品牌，因此企业要获得加盟商的认可，首先也必须做好上述两方面的内容。加盟商的第二重身份是投资人、经营者，他们关注利润和风险，因此企业需要提高加盟商的收益预期，降低加盟商的加盟风险，特别是降低加盟商的加盟风险这一点尤其重要。因为中国是个多灾多难的民族，五千年的中国传统文化让我们养成了看问题看负面的习惯，比如找工作选公司，最先考虑用人单位是不是经常解聘员工，自己创业最先考虑不是我能赚多少钱，而是我三年内破产的可能性有多大，因此，我们要降低加盟商的经营风险，打消他的负面顾虑，这样加盟商加盟的可能才会大增。那么，应该如何去做呢？酷咔咔的运作或许可以给我们一些启发： 一、自营店和加盟店相结合。加盟企业开设加盟店能够在经营中研究消费者并积累运作经验，从而能够生产出更多更好消费者需要的产品，同时把更贴近市场的成功经验复制给加盟商，降低加盟商加盟风险，给加盟商以信心。 二、加强加盟店的经营指导和管理。很多企业对()加盟商的态度是听之任之、不理不问，可能有两方面的可能性，一种可能性是企业没有运作市场的经验和能力，不能给加盟商以正确的指导；第二种可能性是企业有这样的实力，但觉得加盟商素质不高，干涉过多反而会引起加盟商的反感，结果是吃力不讨好。其实这种想法大可不必，一个正真有理想有抱负的企业必定有自己的做事原则和做事风格，也只有这样的企业才能够获得别人发自内心的尊重和赞赏，更何况企业的出发点是为加盟商好呢！最终获利的是加盟商自己。因此，我们可以定期地组织加盟商培训，帮加盟商制定合适的市场运作方案并协助其一同实施。这其中，企业报是个不错的载体，能够把各地的加盟商捏合到一起，相互学习和交流。 三、做宣传不能太功利，要招商广告和品牌广告配合。我们发现很多企业非常的急功近利，做宣传只针对加盟商，只做加盟广告，这样的企业思想方向就出现了偏差，他们觉得加盟商就是他们的消费者，只要找到了加盟商企业就有利润了，货就卖出去了。他们把加盟商当赚钱对象而不是合作伙伴，这样的企业是活不长久的。因此，企业做宣传除了做给加盟商看，也要做给消费者看，要提升品牌的知名度和美誉度，减少加盟商终端卖货的难度，当你为别人考虑的时候，别人也会为你考虑。 这里就不做更为详细的分析了，因为仁者见仁，智者见智，方法是万变的，本质是相同的，只要我们抓住事物的本质，再根据企业的实际情况，灵活应用就可以了，希望连锁加盟企业更上一层楼。        此贴子已经被superadmin于2008-06-23 11:28:02编辑过 签名档： 我断言，HC360在08年收购了“惠通网”将是慧聪网历史上最大的败笔” 编辑这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第2楼 回复:打通连锁加盟企业的任督二脉 2008-07-05 18:44:19  不要让财富与你擦肩而过 　　“天地生人，有一人必有一人之业。人生在世，活一日当尽一日之勤。” 互联网为每个人提供了实现梦想的舞台。《中国财富家园》，值得一看，或许这将彻底改变你的一生。 http://ali2018.cn 如果你是个弱者，那么，在家创业吧！ 　进入21世纪后，仿佛发生了盘古开天一样的变化，每一扇门都被打开，阳光第一次普照所有的人。以往的弱者身上的微弱但本质的优点开始被放大、被利用，弱者开始了他们的世纪。这一切，结缘财富家园。 http://ali2018.cn?520 《中国财富家园》财富搜：提供“三搜” 三搜：一搜企业风采、二搜商品商机、三搜联盟联盟 三搜讲解，家园代理首页正中部，有详细介绍（客户需要“佛手瓜苗”，来到 66 88 520 .com 输入“佛手”，敲回车，就能找到您的商品） 《中国财富家园》家园代理：财富第六波--- 一搜、二点、三宣传、四辅导、五活动 ---在家创业 五大栏目，每一栏，均能为您带来无限回报！ 如果您是企业、个体、单位负责人，拥有大量商品，在为销售渠道而苦恼，财富搜“三搜”为您提供好商机。 如果您是一名自由职业者、办公室白领，有大量的业余时间，要通过网络获得第一桶金，三宣传，正好适合您 如果您是一名热心的朋友，愿意、乐意帮助您的客户开展事业，四辅导，更加适合您！一份帮助，N份奖励。 等 等 等 天地生人，有一人必有一人之业。人生在世，活一日当尽一日之勤。 66 88 520 .com 签名档： 你永久的家园：6688520.com?通行证 （疑难解答QQ：499101469） 编辑这个贴子 删除这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第3楼 回复:打通连锁加盟企业的任督二脉 2008-07-08 11:31:44  中华商标超市网--国内最大商标转让平台 为您提供最为专业的知识产权服务 为您创造平牌财富 www.gbicom.cn 电话:028-86132690 QQ:228690511 商标转让 签名档： 广交四海朋友,共赢天下财富! 中华商标超市网---标行天下! www.gbicom.cn 商标转让! 编辑这个贴子 删除这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第4楼 回复:打通连锁加盟企业的任督二脉 2008-07-08 19:36:27  专业+信息+团队　　（强市不努力，弱市徒伤悲） 有人说,这个时代已经是一个无法用语言可以打动别人的时代了、所以我们一切从简， 本私幕团队在专家和分析师的买*卖指导下，结合内幕股信息、资金的流向，提前做出抉择，有效地规避风险，稳健的获得利润（一般利润空间在10%到20%左右）。只要您不是很贪心,我们就不会让您失望!股票的研发和操作就是我们的天职！只要您随时方便操作,能够遵守我们的操盘纪律。我们能让您提早掌握大盘动态和我们的个股走势。 我们的操作流程是，客户只需根据我们提供信息，帐户自己操作，保障资金安全。基于我们的技术优势和丰富经验，利润率远远高于一般的散户操作。我们用事实来说话，负责通知你买卖的时机和价格，先赚再付费，短线3-7个交易日,不超过10个交易日,收益5%-15%. 我们的合作方式是资金最好10万以上，然后在盘中的时候电话通知您买那只股票，什么价钱买入，几个交易日之后告诉您什么价钱卖掉！盈利后再把款打到我们的帐户上，然后我们告诉您第二只股票。事先不收取任何费用！ 我私幕团队成立两年以来，以诚信、专业、高效的服务，帮助许多股民朋友取得了不绯的收益。让广大股民朋友在股市中获得黄金收益是我们的真诚心愿。您还在为深陷泥潭的股票而苦恼不安吗，您还在为选股而眼花缭乱吗？希望能和大家一起分08年股市中的机会， QQ：425 735 433 欢迎联系，有钱一起赚，双赢合作！ 能不能把握、机会就在你面前 签名档： 编辑这个贴子 删除这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第5楼 回复:打通连锁加盟企业的任督二脉 2008-07-08 20:13:35  一名热心的朋友. 签名档： 专业生产珠宝检测鉴定仪器：1宝玉石袖珍鉴定箱，2宝石显微镜，3折射仪，4偏光镜，5滤色镜，6紫外灯，7二色镜，8硬度笔,9小分光镜,10台式分光镜,光纤灯等... 编辑这个贴子 删除这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第6楼 回复:打通连锁加盟企业的任督二脉 2008-07-16 13:29:56  顶了! 激光测距仪 www.shyunxiang.cn http://www.shyunxiang.net.cn/shyunxiang_Category_2067034_1.html 签名档： 编辑这个贴子 删除这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第7楼 回复:打通连锁加盟企业的任督二脉 2008-07-18 16:59:31  深圳市波谱文化传播有限公司是一家新锐设计公司。波谱（Popular art），即大众艺术，取意于设计为大众服务；又曰(Point of Purchase),卖点广告。顾名思义，我们的策划专家和具国际化思维的设计师智囊团，从营销的角度，塑造各单位个性化的企业形象和品牌形象，一针见血地推广产品，是广大企业朋友的贴身战略合作伙伴。此外，我们一开始便接轨国际，有相当部分海外包装设计案例，作为国内UI（界面）设计先驱，我们服务过海内外众多大型高新技术企业。 服务范围：企业CI诊断┃VI设计┃包装设计┃界面（UI）设计┃动画设计┃海报设计┃画册设计。 行业经验： 曾服务于国内电子、服装、贸易、文教、零售商业、地产等行业的龙头企业，以及珠三角的IT、日化用品、网络通讯等行业 核心优势： 擅长企业战略诊断与规划，企业品牌系统诊断与规划，企业商业模式改造，尤其在企业VI、CI、UI、包装设计等方面有突出造诣。 波谱提供超高性价比的设计。 电话：0755-26070517 13715278311商务QQ:182232097 MSN:zijingwan@hotmail.com邮箱：market01@0755pop.com联系人：万小姐 网址：http://www.0755pop.com 签名档： 编辑这个贴子 删除这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第8楼 回复:打通连锁加盟企业的任督二脉 2008-07-19 15:55:48  太复杂了,头晕 签名档： 佛山爱迪星广告公司,网站设计,,画册制作,游小姐13008894610 0757-82624462 www.aidesign.com.cn 编辑这个贴子 删除这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复